PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING DAN INFLUENCER ENDORSEMENT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINUM LE MINERALE DENGAN KEPERCAYAAN SEBAGAI VARIABEL MODERASI

Abstract

Penelitian ini menganalisis pengaruh Social Media Marketing dan Influencer Endorsement terhadap Keputusan Pembelian Le Minerale pada Generasi Z dengan Kepercayaan sebagai variabel moderasi di Kabupaten Semarang. Penelitian kuantitatif ini menggunakan metode survei terhadap 140 responden yang dipilih melalui purposive sampling. Data dianalisis menggunakan SPSS dan Moderated Regression Analysis (MRA). Social Media Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (B=0,418; t=8,539; sig.=0,000), demikian pula Influencer Endorsement (B=0,448; t=5,435; sig.=0,000). Kepercayaan memoderasi pengaruh Social Media Marketing (sig.=0,047; R² meningkat dari 0,269 menjadi 0,344), tetapi tidak memoderasi Influencer Endorsement (sig.=0,617). Temuan menunjukkan bahwa Kepercayaan memiliki peran moderasi yang kontekstual dalam pemasaran digital. Perusahaan perlu memperkuat komunikasi yang informatif, interaktif, dan kredibel untuk meningkatkan Keputusan Pembelian Generasi Z.